Как оперативно продать квартиру

 

Для всякого продавца квартиры естественным является желание совершить сделку, как можно оперативнее и с максимально возможной выгодой. Для того чтобы достичь оптимального соотношения этих условий, прежде всего надо адекватно оценить выставляемый на продажу объект (квартиру).

Оценка квартиры

При оценке квартиры важно не допускать влияния на цену таких субъективных моментов, как ваши личные симпатии («Я так люблю свою квартиру», «Она такая удобная» и т.

д.). Объективно такого рода факторы не играют никакой роли. Проще всего определиться с ценами, внимательно изучив какую-нибудь газету или журнал с предложениями о продаже недвижимости. Скорее всего, разброс цен будет достаточно большим, оптимальный вариант для вас – найти золотую середину. Поскольку заявки на продажу, как правило, отсортированы по цене, сделать это будет нетрудно. При этом следует иметь в виду следующее: если на данный момент рынок недвижимости идет на спад, цену лучше слегка понизить, если же рынок идет в рост – рекомендуется цену слегка поднять.

Если вы располагаете временем, можете назначить цену повыше. Время покажет, насколько адекватна ваша цена: если в течение нескольких месяцев вы не получите предложений, значит, цена завышена и надо чуть «отпустить». Если же вы, наоборот, торопитесь, тогда, во-первых, вам лучше назначить цену пониже и, во-вторых, искать покупателей, ориентирующихся на простые сделки, т.е. таких, у которых имеется наличность для покупки, т.е. им не надо продавать свое жилье, чтобы купить вашу квартиру.

Заранее подготовить все документы

Следует иметь в виду, что обычно в скорейшем совершении сделки заинтересованы не только вы, но и все ее участники.

Следовательно, имеет смысл заранее подготовить все документы на квартиру, которые нужны для совершения сделки. Тогда вы сможете продать квартиру действительно быстро – как только на нее найдется покупатель. В противном случае (если ваши документы не будут готовы), вы рискуете потерять потенциальных клиентов – люди просто не будут ждать, пока вы будете проходить свою «эпопею» оформления документов. С психологической точки зрения «тянуть время» тоже невыгодно – человеку квартира понравилась, но она недоступна, это может его подстегнуть к более активным поискам, в результате чего вы можете потерять клиента – если он успеет найти не менее выгодное предложение в другом месте. Поэтому важно подготовить все документы на квартиру заранее.

Сбор документов

Для получения свидетельства о собственности вам потребуется технический паспорт на квартиру. Его можно получить в Бюро технической инвентаризации (БТИ). Этот документ действителен пять лет, поэтому, если срок его действия истекает или уже закончился, необходимо заказать в БТИ новый. Обычно техпаспорт на квартиру делается в течение нескольких недель, а за срочность придется, разумеется, доплачивать. Следует также иметь в виду, что при инвентаризации могут возникнуть проблемы – например, если вы делали перепланировку.

Регистрация должна быть в Федеральной регистрационной палате

Документы на недвижимость рекомендуется зарегистрировать в Федеральной регистрационной палате, сделать это лучше в любом случае, даже если по закону это не требуется. Это даст вам уверенность в том, что никакие «нюансы» не помешают совершению вашей сделки.

Согласие от собственников и проживающих

Кроме этого, все граждане, которые прописаны в вашей квартире или так или иначе имеют право претендовать на ее часть, должны предоставить вам письменное согласие на ее продажу. Если в квартире проживают родственники или иные лица, готовые из нее выписаться, лучше сделать это тоже заранее, не дожидаясь, когда они уедут в командировку или вообще сменят место жительства. Сложнее обстоит дело с родственниками, живущими за границей, – в этом случае необходимо их разрешение на продажу квартиры, заверенное апостилем.