24.12.2011
К настоящему времени в нашей стране образовался рынок покупок и продаж готового бизнеса. Он динамично развивается, число сделок по отчуждению предприятий и компаний достигает сотен. Инвесторы и предприниматели заинтересованы в функционировании такого рынка. В прошедшие 90-е годы такой практики не было, либо были отдельные контракты, заключенные келейно.
Тогда этими сделками занимались риэлторы, которые были заинтересованы рынком недвижимости, поэтому постепенно они ушли от коммерческой недвижимости.
Бизнес не ограничивается недвижимостью, поэтому понадобились новые специалисты, так называемые бизнес-брокеры, которые начали создавать новые методы по продаже компаний. Смена владельца предприятия или компании происходит более сложным образом, по сравнению с продажей недвижимости, поскольку здесь предметом купли-продажи являются не только материальные активы, но и технологии, методики, навыки, мастерство.
Желающие начать бизнес стоят перед выбором – создавать новую компанию или купить франшизу. У каждого варианта есть свои достоинства, но при покупке коммерческой недвижимости риски меньше, чем при покупке готового бизнеса. Здесь и нужны услуги бизнес-брокеров, которые обеспечивают минимизацию рисков для инвестора.
Первый этап предпродажной подготовки включает себя подробное изучение выбранной компании. Этим занимается команда специалистов, сформированная из оценщиков, аудиторов, юристов и бизнес-брокеров.
При этом обязательно соблюдается конфиденциальность со стороны приобретателей, чтобы исключить утечку информации. Персонал компании и ее конкуренты не должны раньше времени узнать о продаже. Бизнес-брокеры поэтому в отличие от риэлторов не могут организовывать показы для клиентов. Кроме того они должны предварительно проверить покупателя и взять с него подписку о неразглашении полученной информации, прежде чем знакомить с компанией. В их обязанности также входит поиск управляющего для приобретаемого предприятия, чтобы бизнес продолжал процветать , и к брокерам не было претензий.
Успех рынка продаж готового бизнеса обеспечивается большим выбором инвесторов, знанием брокерами тонкостей продажи и оценки предприятий.
Свежие комментарии